Когда реклама работает хорошо, рекламодатель получает прибыль. Но ее всегда хочется увеличить, и одним из способов максимизации прибыли является повышение "охвата". Т.е. увеличение количества "охваченных" пользователей. Тех, кому показывается реклама. Для этого рекламодатели ищут новые ключевые слова и фразы.
Самый простой способ поиска - посмотреть, по каким запросам показывают рекламу конкуренты. Рассмотрим, как это можно сделать с помощью сервиса advse.ru.
В целом задача выглядит так:
- надо взять все запросы, по которым показывалась реклама прямых конкурентов;
- из множества запросов конкурентов удалить запросы, по которым показывалась своя реклама;
- отсортировать список оставшихся запросов по убыванию частоты;
- оценить, насколько хорош отклик по объявлениям конкурентов в ответ на найденные таким образом запросы.
Допустим, нужно проанализировать пять главных конкурентов сайта am-shina.ru - это проекты 4tochki.ru, shinservice.ru, s-shina.ru, sa.ru и clickkoleso.ru. Все они очень похожи, продают авторезину и колесные диски. Быстрое сравнение кампаний показывает, что охват у am-shina.ru меньше чем у всех.
Получим логи для всех кампаний и откроем csv-файл в программе MS Excel, в файле больше 43 тысяч строк.
Сгруппируем таблицу по полю "Домен" и разделим все запросы на два списка: запросы для сайта am-shina.ru и остальные.
В обоих списках удалим все данные, кроме запросов, и для каждого запроса подсчитаем частоту. Тор10 запросов для каждой группы будет выглядеть так.
| НЕ am-shina.ru | Частота | am-shina.ru | Частота |
| шины | 460 | шины | 79 |
| диски литые | 302 | пакеты для шин | 62 |
| шины и диски | 228 | шины и диски | 39 |
| шины летние | 208 | шины летние | 31 |
| уаз патриот | 144 | шины купить | 18 |
| летние покрышки | 135 | маршал матрак хм 185 60 r14 | 17 |
| автопокрышки | 129 | сб 28 стоимость | 17 |
| подбор дисков по автомобилю | 106 | шины зимние нешипованные | 17 |
| литые диски | 105 | 235 65r17 contiicecontact bd | 16 |
| летние автопокрышки | 92 | всесезонные покрышки | 16 |
Как видим, списки пересекаются. Далее из списка "НЕ am-shina.ru" надо удалить все запросы, которые имеются в списке "am-shina.ru". Начало получившегося списка выглядит так.
| Запрос | Частота |
| подбор дисков по автомобилю | 106 |
| шины б у | 79 |
| автомобильные покрышки | 72 |
| летняя автопокрышка | 71 |
| автомобильные шины | 60 |
| диски на авто | 60 |
| реплика диски ниссан ns5 | 60 |
| продажа шин | 55 |
| ps3 | 54 |
| подбор шин по марке автомобиля | 52 |
| goodyear vector 5 195 65r15 | 51 |
| michelin | 50 |
| всесезонная резина | 46 |
| автопокрышки летние | 42 |
| резина 235 75 15 | 40 |
| шины в спб | 38 |
| как выбрать шины | 37 |
| кованые диски | 37 |
| купить диски на авто | 37 |
| выбор летней резины | 36 |
| диски на киа церато | 36 |
| литые диски r16 | 36 |
| резина летняя r15 | 36 |
| шины зимние распродажа | 35 |
| резина летняя r16 | 34 |
| диски литые r1 | 32 |
| качественные шины | 32 |
| подбор дисков на ваз 2114 15 | 32 |
| грузовые шины | 29 |
| дешёвые шины для додж караван | 28 |
| купить колесные диски вао | 28 |
| литые диски r14 | 26 |
| интернет магазин авто шины | 25 |
| литые диски r17 | 25 |
| вездеходная резина ваз r 13 | 24 |
| купить литые диски r14 | 24 |
| литые диски stiletto barracuda | 24 |
Итак, мы получили список запросов, по которым показывается реклама конкурирующих сайтов, но не показывается реклама нашего. С виду запросы вполне тематические, и магазин шин и дисков по ним рекламировать стоит попробовать. Но для укрепления уверенности можно посмотреть, как пользователи кликают по рекламе конкурентов в ответ на эти запросы. Сделать это надо с помощью уже знакомого нам сервиса data.neiron.ru/advs.
Показатели очень хорошие, см. самые кликособирающие объявления конкурентов, которые показываются в ответ на неиспользованные am-shina.ru поисковые запросы.
| N | Заголовок | Текст | Домен | Показы | Клики | CTR, % |
| 1 | Литые диски. Подбор по автомобилю | Низкие цены. Большой выбор литых дисков. Доставка и самовывоз. Распродажи! | shinservice.ru | 113 | 22 | 19,47 |
| 2 | Продажа литых дисков! | Диски для авто. Подбор. В наличии и на заказ. Доставка бесплатно! | 4tochki.ru | 131 | 19 | 14,5 |
| 3 | Поможем подобрать диски на авто! | Подбор дисков по параметрам или по марке автомобиля. Быстро! Удобно! | 4tochki.ru | 117 | 18 | 15,38 |
| 4 | Подбор дисков по авто! | Подбор дисков по марке автомобиля. Поможем подобрать! | s-shina.ru | 92 | 17 | 18,48 |
| 5 | Подбор дисков по автомобилю | Стальные, литые, Repllica. Доставка или самовывоз из 18 магазинов в Москве! | shinservice.ru | 76 | 15 | 19,74 |
| 6 | Летние шины Nokian Hakka! | Первые 2000 покупателей получат подарок - набор автомобилиста! | sa.ru | 127 | 10 | 7,87 |
| 7 | Распродажа зимних шин! | Большой выбор зимних шин. Шиномонтаж. Хранение. Скидки. Доставка! | s-shina.ru | 34 | 9 | 26,47 |
| 8 | Подбор шин по марке. Скидки! | Подбор резины по марке автомобиля. Шиномонтаж. Хранение. Доставка! | s-shina.ru | 36 | 8 | 22,22 |
| 9 | Продажа литых дисков! | Литые диски R14 ведущих производителей. В наличии и на заказ. Доставка. | 4tochki.ru | 33 | 8 | 24,24 |
| 10 | Диски литые и штампованные !!! | Дешево! Быстрая доставка по Москве или самовывоз! Свой оптовый склад! | sa.ru | 126 | 7 | 5,56 |
Подобный анализ выполняется достаточно просто, его стоит сделать.
Успехов вам!
С уважением,
Андрей Иванов
P.S. ПРЕДЛОЖЕНИЕ РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ
|
Компания "Нейрон Ру", разработчик сервиса статистики поисковой рекламы ADVSE.RU, и автор этой рассылки предлагают.
Обращайтесь - |